Le mandat de vente est un document obligatoire qui doit être signé par un propriétaire (mandant) et le mandataire (agent immobilier) avant toute commercialisation du bien. Pour une vente sereine et efficace, le mandat exclusif est une solution stratégique permettant de bénéficier d’une implication accrue de la part de l’agent, d’une meilleure visibilité du bien et d’outils spécifiques à sa mise en valeur. Décryptage de ce contrat immobilier aux atouts indéniables et bénéfiques pour toutes les parties impliquées.
Le mandat exclusif permet, pendant une durée déterminée, de confier la vente de sa propriété de manière exclusive à une agence immobilière. Il comporte diverses informations comme l’identité du vendeur, les coordonnées de l’agent immobilier, les honoraires du mandataire, une description complète de la propriété, les modalités de l’acompte ainsi que la durée, les conditions et les modalités de résiliation. Voici quelques-uns des principaux intérêts du mandat exclusif :
Les avantages du mandat exclusif :
- Engagement et motivation de l’agent : l’agent a une responsabilité plus grande envers le vendeur pour trouver un acheteur et s’engage donc à s’impliquer et travailler pleinement sur la vente et à y consacrer tous les moyens dont il dispose pour y parvenir.
- Visibilité optimale: en concentrant ses ressources marketing pour un seul bien, cela permet une plus grande et meilleure visibilité de la propriété sur le marché. Cette approche inclut des photos professionnelles, des publicités ciblées, des visites virtuelles, des vidéos qualitatives…
- Services complémentaires et accompagnement sur-mesure : en tant qu’unique interlocuteur, l’agent consacre plus de temps à conseiller et accompagner le vendeur sur la préparation de la propriété avant la vente, notamment en suggérant des améliorations, de la PLV (bandeau, vitrine, panneau) ou des mises en scène (home staging), afin d’augmenter la valeur et l’attractivité de la propriété.
- Gain de temps : l’agent prend en charge une grande partie des aspects marketing, juridiques et administratifs ce qui permet de réduire le temps que le vendeur aurait consacré pour mettre lui-même son bien à la vente.
- Sélection d’acheteurs solvables : c’est un gage de sérieux et de sécurité pour les propriétaires, les acheteurs étant ciblés et qualifiés, les visites sont donc plus qualitatives.
- Négociation : les acheteurs ne sont pas en position de force pour négocier le prix de vente, faute de pouvoir faire jouer la concurrence en passant par un autre canal. C’est un argument fort pour les propriétaires qui ont plus de chances de vendre leur bien au prix affiché.
- Rapidité de vente : les biens sous mandat exclusif se vendent généralement plus vite que ceux sous mandat simple car ils attirent des acheteurs réellement intéressés et prêts à faire une offre. Prenons l’exemple de ce bel appartement à Deauville, en exclusivité chez Mercure Forbes Global Properties Normandie qui a été vendu en 3,5 mois ou encore cette charmante maison entièrement rénovée à Limoges qui a trouvé acquéreur en 3 mois seulement.
Le mandat exclusif : quel est son intérêt ?
En faisant le choix d’un mandat exclusif, le propriétaire s’engage à ne pas vendre son bien par lui-même et ne peut passer par un autre professionnel. Il a un seul interlocuteur avec lequel il a signé un contrat, et cela, pendant toute la durée du mandat. Il est donc essentiel de bien comprendre les termes du contrat avant de s’engager dans un mandat exclusif en immobilier.
Le mandat exclusif représente une vraie stratégie de commercialisation qui s’intègre dans un engagement où les deux parties sont gagnantes. En se donnant les moyens, l’agent immobilier met en valeur, promeut et propose le bien sous ses meilleurs atouts, sans vice caché et de manière totalement objective.
Dans le cas où le professionnel mandaté présente un acheteur pour l’acquisition d’un bien au prix de vente indiqué dans le mandat, le vendeur est obligé d’accepter l’offre, sauf s’il procède à un montage financier. Aussi, conformément à l’article 6 de la Loi Hoguet du 2 janvier 1970, le mandat doit comporter des mentions obligatoires comme les clauses de l’exclusivité immobilière ainsi que les modalités de reddition de compte.
Mandat exclusif de vente : conditions et modalités
La durée du mandat exclusif de vente
Le mandat exclusif est un contrat irrévocable généralement fixé à 3 mois. Passé ce délai moyen de clause d’exclusivité, il peut être renouvelé, généralement par tranche d’un mois, devenant à
nouveau irrévocable. Depuis janvier 2019, la loi interdit la reconduction tacite du mandat exclusif. Pour procéder à une reconduction, le propriétaire doit en faire la demande formelle et le stipuler dans le nouveau contrat ou dans l’avenant.
Comment résilier un mandat exclusif de vente avant son terme ?
Il est possible de résilier le mandat exclusif avant son terme, sous certaines conditions. Plusieurs alternatives sont possibles :
- Mention au préalable dans le contrat : il faut avoir listé expressément les motifs de rupture possibles avant la signature. Dans le cas où l’agent aurait commencé, avec l’accord du propriétaire, à faire des visites de bien ou reçu des propositions d’achat, le vendeur ne peut plus exercer son droit de rétractation.
- Délai de rétractation de 14 jours : à partir de la signature du mandat exclusif, le propriétaire bénéficie d’un délai de 14 jours pour se rétracter, sans frais ni pénalités à la vente.
- Appel en justice: en dernier recours et dans le cas où le vendeur constate des fautes graves commises par l’agent immobilier, il peut solliciter l’intervention d’un huissier de justice qui se chargera de constater les faits.
Est-il possible de résilier le mandat exclusif arrivant à son terme ?
Grâce à la Loi Hoguet, cela est possible en envoyant une lettre de résiliation par lettre recommandée avec accusé de réception au professionnel de l’immobilier en respectant un préavis de 15 jours.
Combien coûte ce type de contrat ?
Les honoraires d’un mandataire sont libres et définis par chaque agence qui se réserve le choix des critères à considérer. Quoi qu’il en soit, le prix d’un mandat exclusif se greffe au prix de vente du bien en pourcentage ou par tranche. La plupart du temps, les professionnels immobiliers proposent un tarif régressif qui reste proportionnel au montant de la vente de la propriété, avec un pourcentage appliqué soit sur la somme totale ou soit par tranche.
Pourquoi confier son bien en exclusivité à Mercure Forbes Global Properties :
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