Symbole de luxe et d’exclusivité, l’immobilier de prestige est un monde qui attire une clientèle exigeante avec des attentes spécifiques et élevées. Comprendre les attentes est crucial pour les professionnels du secteur souhaitant répondre efficacement aux besoins de cette clientèle. Au-delà des caractéristiques habituelles, les futurs acheteurs d’immobilier de prestige souhaitent des informations complètes afin de prendre une décision éclairée. Architecture, histoire, matériaux, environnement, dynamisme de la ville sont autant de ressources que le prospect souhaite connaître avant de s’engager dans une vente immobilière. Les attentes des acheteurs d’immobiliers de prestige ont bien évolué depuis quelques années. Tour d’horizon des aspirations des Français pour l’immobilier de prestige en 2024.
Lors d’une recherche immobilière, les acheteurs consultent généralement les annonces sur Internet ou en agence. Afin de se projeter dans leur futur lieu de résidence, les acheteurs ont besoin de photos immobilières de qualité (90%), d’informations sur le cadre de vie (56%) et de solutions innovantes pour présenter le bien (50%) telles que des vidéos, des vues drones ou encore des visites en 3D.
Environnement et qualité de vie : la recherche d’un cadre de vie idéal
Selon l’Observatoire de l’immobilier de prestige de Propriétés le Figaro, l’une des premières raisons qui poussent les Français à investir dans une propriété de prestige est la recherche d’un style et d’un cadre de vie exceptionnels (61 %). Pour 41 % des Français, leur préférence se porte sur un lieu pour lequel ils ressentent un attachement personnel ou émotionnel particulier. Pour 18 % d’entre eux, investir dans la pierre est perçu comme une valeur refuge.
Le cadre de vie ne se limite pas à la propriété elle-même, mais il englobe également l’environnement immédiat et le dynamisme de la localité. Afin de garantir un cadre de vie de qualité, trois critères sont indispensables pour les acheteurs d’immobilier de prestige :
- Un environnement sain et vert,
- Une bonne localisation géographique,
- La présence de commerces à proximité.
Une localité active et en plein développement offre généralement de meilleures infrastructures, des services publics de qualité et des opportunités économiques. Un environnement dynamique peut également augmenter la valeur d’un bien immobilier à plus ou moins long terme, car les régions en développement attirent souvent de nouveaux habitants et investisseurs. Ces éléments nécessitent une véritable expertise locale, que seuls des agents immobiliers expérimentés et bien implantés régionalement peuvent réunir.
Que ce soit pour un investissement locatif, une résidence principale ou une résidence secondaire, le bord de mer reste une destination de rêve et conserve sa première place des lieux de résidence les plus convoités dans le marché immobilier de prestige. La campagne et les cœurs de ville arrivent en seconde et troisième position dans ce classement.
Histoire du bien : une expérience émotionnelle captivante
Les acheteurs étant à la recherche d’un bien rare et exclusif, le caractère de la propriété est un facteur clé qui peut faire toute la différence. Explorer l’histoire d’une propriété peut offrir une perspective enrichissante et inédite. Une maison, un château ou un domaine ayant une histoire, ayant appartenu à une célébrité ou ayant été le théâtre d’événements historiques, peut avoir une valeur sentimentale et patrimoniale considérable.
Cette histoire peut aussi révéler des éléments importants, qu’ils soient positifs ou négatifs, susceptibles d’affecter la décision d’achat. Apprendre qu’une maison et ses jardins ont bénéficié de rénovations régulières et d’un entretien soigné peut apporter une grande tranquillité d’esprit quant à l’état général du bien. En revanche, découvrir des antécédents de problèmes structurels peut mener à une plus grande prudence ou à la nécessité de mener des vérifications approfondies.
Prestation haut de gamme : un atout différenciant
Dans le cadre de l’achat d’une résidence principale, les acheteurs sont particulièrement sensibles à :
- La présence d’un espace extérieur: jardin, loggia, rooftop, terrasse, balcon, parc…,
- L’utilisation de matériaux de construction nobles,
- Une vue panoramique,
- La superficie du bien.
Pour l’achat d’une résidence secondaire, le style architectural se hisse en quatrième position dans le classement. De plus, la piscine est perçue comme la prestation indispensable associée à un bien immobilier de prestige et cela concerne 26 % des personnes pour l’achat d’une résidence principale et pour 34 % une résidence semi-principale ou secondaire.
Les acheteurs souhaitent vivre des expériences uniques et personnalisées et cela passe par des équipements sophistiqués comme les spas, les salles de sport privées, les terrains de tennis… Pour certains, ces éléments ne sont plus considérés comme du luxe mais comme des installations standards.
Architecture et matériaux : gage de qualité et de durabilité
L’architecture d’une propriété ne se résume pas à une question d’esthétique, elle reflète également la fonctionnalité et la durabilité du bâtiment. En effet, un bien construit par un architecte de renom peut offrir une valeur esthétique ou historique supérieure, mais aussi des garanties de qualité de construction.
Par exemple, savoir que la propriété à acquérir a été bâtie par l’architecture en chef du roi Louis XV peut être, en soi, un argument particulièrement positif et valorisant.
De même, les matériaux utilisés jouent un rôle essentiel. Une maison récente construite avec des matériaux écologiques et durables, comme le bois certifié, la pierre naturelle ou les briques de terre cuite, peut être plus respectueuse de l’environnement et offrir une meilleure isolation thermique et acoustique. Cela peut se traduire par des économies d’énergie significatives et un confort de vie accru. L’utilisation de matériaux nobles, comme le marbre, les bois précieux ou la pierre de taille, sont des qualités indéniables qui marquent la différence d’un bien et en font l’originalité et la valeur.
Potentiel de valorisation : investissement et rentabilité
Les acheteurs sont également attentifs au potentiel de valorisation de leur investissement. En effet, les biens de prestige doivent afficher des signes clairs de stabilité et et même d’accroissement de la valeur sur le long terme.
Un autre critère non négligeable est la facilité de revente. Même si ces biens sont souvent achetés pour y résider, les acheteurs veulent la garantie qu’ils pourront revendre facilement et à bon prix si nécessaire. Une bonne localisation et une demande constante pour des propriétés de ce standing sont des gages de sécurité.
Dans un marché immobilier en constante évolution, il est crucial de comprendre les attentes des acheteurs d’immobiliers de prestige pour maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix. Pour l’acheteur d’un bien immobilier, disposer d’informations complètes sur le cadre de vie revêt une importance capitale. L’histoire du bien, son architecture, les matériaux utilisés, ainsi que l’environnement et le dynamisme de la localité sont des éléments essentiels à considérer. En prenant en compte ces aspects, l’acheteur peut non seulement garantir son confort et sa satisfaction immédiate mais aussi assurer la pérennité et la valeur de son investissement immobilier. Acheter une propriété de prestige ne se résume pas à acquérir des murs et un toit, c’est choisir un cadre de vie qui sera le théâtre de souvenirs et d’émotions pour de nombreuses années à venir.
