Du 24 au 26 septembre 2024, les nouveaux collaborateurs de nos agences immobilières sont venus de toute la France à Toulouse, siège historique du Groupe, pour participer à 3 jours d’intense formation. Ce programme enrichissant, pensé pour créer du lien et favoriser une montée en compétences rapide, s’est déroulé dans un cadre à la fois formateur et convivial. Retour en images sur une semaine d’intégration à Toulouse, entre immersion, formation et cohésion d’équipe.
Programme de ce séminaire d’intégration
Jour 1 – Mardi 24 septembre : accueil, découverte et approfondir les connaissances juridiques et fiscales
Cette première journée a débuté par une présentation de Mercure Forbes Global Properties par Stéphane AGUIRAUD, Président du groupe. Il a expliqué l’histoire et les valeurs du groupe, présenté les équipes support que Mercure Forbes Global Properties met au services des agents et l’organisation interne des équipes Mercure.
Dans l’immobilier de prestige, la maîtrise des enjeux juridiques et fiscaux est essentielle. Stéphane AGUIRAUD a donc présenté, dans une formation très complète, les règles que doivent appliquer nos agents et les dispositifs rigoureux mis en place par Mercure Forbes Global Properties pour lutter contre le blanchiment d’argent, la fraude fiscale et le financement du terrorisme.
Après un déjeuner au restaurant, l’après-midi s’est poursuivie sur une formation dédiée à la maîtrise des fondamentaux juridiques en transaction immobilière. Plusieurs sujets ont été abordés tels que : le cadre législatif général, le mandat immobilier, les obligations en matière de transparence et d’information, l’offre d’achat, le compromis de vente et l’avant-contrat, les droits et obligations liés à la propriété immobilière, la gestion des litiges et contentieux immobiliers et la fiscalité immobilière.
Jour 2 – Mercredi 25 septembre : prospecter c’est réussir !
Cette deuxième journée a été entièrement dédiée à une formation complète sur les techniques de commercialisation et les compétences clés de l’agent immobilier, telles que la gestion de la relation client, la négociation, la prospection et l’estimation des biens d’exception.
La prospection immobilière est un élément fondamental et incontournable dans le secteur de l’immobilier. En effet, c’est grâce à elle que les agents immobiliers peuvent non seulement vivre mais aussi prospérer dans un marché concurrentiel et en constante évolution. La prospection va bien au-delà de la simple recherche de nouveaux clients. Elle englobe la compréhension des tendances du marché, l’établissement de relations de confiance avec les clients, et la construction d’une marque personnelle forte.
Cette journée entière dédiée à la prospection immobilière a été l’occasion d’échanges nourris entre les participants et un partage d’expérience enrichissant.
Jour 3 – Jeudi 26 septembre : communication et présentation des outils commerciaux
Cette dernière journée a clôturé la semaine avec une présentation de l’équipe communication du Groupe de ses missions principales et des préconisations destinées à la mise en valeur de nos propriétés d’Exception sur tout support.
À la suite de cette présentation, les assistantes commerciales ont présenté aux agents les outils numériques mis à leur disposition par Mercure Forbes Global Properties, indispensables à un exercice vraiment professionnel et qualitatif de leur métier. Enfin, la journée s’est terminée autour d’un repas très convivial, détendu et amical au cœur de Toulouse.
Cette semaine d’intégration organisée et animée par Matthieu Arquembourg, Directeur commercial France, fut un véritable succès et l’occasion pour nos nouveaux collaborateurs de tisser des liens forts en s’imprégnant de la culture de notre groupe. Ces quelques jours marquent pour nos nouveaux agents le début d’une aventure professionnelle riche en apprentissages et en opportunités. Les nouveaux collaborateurs repartent avec une vision claire de leurs missions et des outils nécessaires pour exceller dans le domaine de l’immobilier de prestige à Toulouse.
