Afin d’augmenter vos chances de vendre votre bien rapidement, il est essentiel de fixer un prix de vente adapté au marché local. Généralement, un propriétaire est attaché émotionnellement à son bien et peut avoir tendance à surestimer sa valeur. L’envie de réaliser une plus-value peut également influencer son évaluation et un prix trop élevé peut avoir tendance à faire fuir les acheteurs. Il est donc primordial de prendre du recul et d’analyser tous les paramètres qui influent sur la valeur de votre bien pour établir son « juste prix ». Vendre son bien au juste prix est la clé d’une transaction réussie et sereine. Découvrez tous nos conseils pour vous aider à estimer correctement votre bien pour une vente à un prix juste et raisonnable.
Qu’est-ce que le « juste prix » d’un bien immobilier ?
Le « juste prix » d’un bien immobilier est le montant qui reflète fidèlement sa valeur réelle sur le marché, en tenant compte de divers critères. Bien entendu, il ne correspond pas forcément au prix que le vendeur souhaite obtenir, ni au montant que l’acheteur est prêt à payer, mais plutôt à un équilibre. Celui-ci se base notamment sur l’offre et la demande, les caractéristiques du bien, son emplacement, le contexte économique, les « comparables » qui correspond au prix de vente récents de biens similaires dans le même secteur…
Le « juste prix » permet de vendre un bien dans un délai raisonnable, sans sacrifier sa valeur et tout en restant attractif pour les acheteurs potentiels.
Pourquoi faut-il correctement estimer son bien immobilier ?
En immobilier, négocier le prix de vente d’une propriété est monnaie courante. Par conséquent, certains vendeurs préfèrent fixer un prix de vente plus élevé, en prenant compte cette potentielle marge de négociation.
Cependant, lorsque le prix de vente est judicieusement évalué et que vous disposez d’arguments solides pour le justifier tels que des travaux de rénovation, un « bon « DPE », la présence d’atouts supplémentaires, un accès privilégié aux transports en commun, une proximité avec les commodités, un potentiel acquéreur sera moins enclin à négocier. Sans compter que devant un prix de vente trop élevé, certains pourraient décider de ne pas se déplacer pour visiter le bien.
« Ces derniers temps, les acheteurs qui se présentaient étaient sérieux et arrivaient avec un budget validé. Surestimer le prix d’un bien en espérant le vendre un peu cher ne passe plus » affirme Pierre-Emmanuel Jus, fondateur de Maslow.immo.
L’importance de fixer un prix de vente réaliste
De plus, il est important de se mettre à la place d’un acheteur qui recherche à acheter un bien immobilier. En effet, dans la grande majorité des cas, les acquéreurs consultent en premier lieu, les annonces immobilières sur Internet. Ce mode de recherche leur permet d’avoir un aperçu global des prix pratiqués pour des biens correspondant à leurs critères. Surévaluer le prix de votre bien risquerait donc d’exclure des potentiel acquéreurs à la recherche d’une propriété adaptée à leurs budgets.
Cela est bien connu, les futurs acquéreurs visitent généralement plusieurs biens avant de conclure une vente. De ce fait, un prix de vente surévalué peut tout de même attirer des visiteurs, mais ceux-ci peuvent venir uniquement dans le but de comparer avec d’autres biens similaires. En fixant un prix trop élevé, vous risquez donc de faire de votre logement un simple point de référence.
De plus, en immobilier, l’argument de la nouveauté joue un rôle crucial. En effet, plus votre bien reste longtemps sur le marché, moins il attire l’attention. En tardant à réagir, de nombreux vendeurs finissent par se retrouver en position délicate, les obligeant à réduire le prix de vente pour réussir à finaliser la vente.
Quels facteurs sont à prendre en compte pour vendre son bien au juste prix ?
L’environnement : facteur clé pour l’évaluation d’une habitation
De nombreux éléments influencent inéluctablement le positionnement du prix d’une propriété. On peut notamment citer : la réputation d’un quartier, son attrait, la proximité avec les commodités (transports, écoles, commerces, hôpitaux…), le potentiel de développement urbain, l’ambiance…
De même, un logement sans nuisance sonore pourra faire varier considérablement son prix. Aussi, il faut savoir qu’une habitation située à proximité d’une voie aérienne ou de voies ferrées pourra perdre de sa valeur.
Les atouts et caractéristiques : chaque détail peut faire la différence
Nous le savons tous, chaque propriété est unique. De même, et cela paraît évident, le prix à fixer qu’il s’agisse d’un appartement ou d’une maison diffère totalement. En règle générale, à
standing équivalent et dans un même secteur, les maisons sont plus valorisées que les appartements, car elles sont généralement plus spacieuses et peuvent disposer d’un espace extérieur comme un jardin ou une terrasse.
Les éléments pouvant justifier d’une majoration de prix sont nombreux. Par exemple, une vue exceptionnelle peut augmenter la valeur d’une propriété de 5 à 20% ou encore, une orientation ensoleillée peut ajouter 3 à 5% à la valeur du logement comparé à un bien orienté au nord. À contrario, certains paramètres peuvent avoir un effet négatif quant à l’estimation du prix d’un bien. Aussi, il est courant de négocier jusqu’à 25% moins cher un rez-de-chaussée comparé à un étage supérieur.
L’état général de votre logement : un aspect à ne pas négliger
Une propriété nécessitant d’important travaux de rénovation ou de gros œuvre peut subir une décote importante. En effet, ces éléments obligent souvent les propriétaires à faire un effort sur le prix de vente. En revanche, dans le cas ou votre habitation demande un simple rafraîchissement ou si les futurs acheteurs désirent, par exemple, abattre une cloison pour une raison précise, vous n’aurez pas forcément à baisser le prix de votre bien.
La superficie du bien : valoriser chaque mètre carré pour une surface optimisée
La superficie de votre bien est un facteur clé dans l’estimation de sa valeur, mais elle ne fait pas tout. À emplacement et surface identiques, l’agencement des pièces peut jouer un rôle déterminant. Par exemple, une maison de 80 m² bien conçue peut sembler plus grande et plus agréable à vivre qu’une autre maison de 100 m² mal agencée. Aussi, le nombre et la nature des pièces sont également des éléments à considérer. Ainsi, un logement avec cinq chambres mais une seule salle de bain pourrait voir sa valeur diminuer, car les acheteurs s’attendent généralement à trouver au moins deux salles de bains dans un espace aussi grand.
Les avantages d’une estimation de prix avec un agent Mercure Forbes Global Properties :
Faire appel à un professionnel pour estimer son bien immobilier présente plusieurs avantages. Chez Mercure Forbes Global Properties, nos agents offrent une évaluation précise et objective de la valeur d’un bien en s’appuyant sur leur maîtrise parfaite du marché et de ses évolutions. Ils sont capables de prendre en compte tous les critères influençant la valeur d’un bien (superficie, emplacement, état général, agencement, etc.) pour fournir une estimation réaliste, évitant ainsi les risques de surévaluation ou de sous-évaluation.
En confiant l’estimation de votre bien à un professionnel, vous bénéficiez de :
- Une évaluation précise et impartiale : un agent immobilier possède une connaissance approfondie du marché local et de ses tendances.
- Gain de temps et d’efficacité : en confiant l’estimation à un professionnel, vous évitez les recherches fastidieuses et les comparaisons complexes. Le professionnel dispose des outils et des données nécessaires pour effectuer rapidement l’évaluation, ce qui permet de mettre le bien en vente plus rapidement.
- Crédibilité auprès des acheteurs : une estimation réalisée par un professionnel de l’immobilier apporte une garantie de sérieux et de transparence, renforçant la confiance des acheteurs potentiels. Cela peut faciliter les négociations et accélérer le processus de vente.
- Optimisation de la stratégie de vente : l’agent peut également conseiller sur les actions à mener pour valoriser le bien et maximiser son attractivité, comme des travaux d’aménagement, un home staging, ou encore des ajustements au niveau du prix en fonction de l’évolution du marché.
- Conformité aux réglementations : les agents immobiliers sont formés pour connaître les obligations légales et les normes en vigueur. Leur intervention permet de s’assurer que tous les aspects juridiques et administratifs sont respectés, évitant ainsi d’éventuels litiges.
En résumé, faire appel à un professionnel permet de vendre son bien plus sereinement et efficacement, tout en s’assurant d’obtenir le meilleur prix dans les meilleures conditions.
Vous l’aurez donc compris, pour vendre son bien au juste prix et être certain de le vendre rapidement, il faut prendre en considération les spécificités du bien ainsi que l’offre et la demande. Il y a encore quelques semaines, le marché immobilier était en constante évolution et cela se traduisait, entre autres, par une fluctuation des taux d’intérêts, une baisse du pouvoir d’achat et une baisse des volumes de transactions. Depuis, le marché a repris de la vigueur et une bonne appréciation de la valeur de son bien est le point de départ d’une vente sereine.
Vous souhaitez vous donner toutes les chances de votre côté pour votre vendre votre bien au juste prix ? Demandez une estimation de notre bien à l’un de nos agents en cliquant ici : https://www.groupe-mercure.fr/services/estimation/
Sources :
Seloger
Rive Ouest immobilier
Bienici
